为萌宠打造吃食“私人订制”

中国宠物行业预计到2020年将突破2000亿元大关,但中国80%-90%的网民都不太会养狗或养猫,而现今很多人又把宠物当做自己真正的家人,既然是家人就会希望能给他们吃真正的食物,超能小黑,专注解决萌宠的吃食问题,并于近日获得远镜资本千万级pre-A轮融资。

为萌宠打造吃食“私人订制”超能小黑获远镜资本千万级pre-A轮融资

8月1号,宠物鲜粮电商“超能小黑”获得远镜资本千万级pre-A轮融资,资金将用于扩展内容和市场。此前远镜资本曾投资过鲜花宅配订阅电商FlowerPlus花+、潮流品牌电商YOHO!有货等。2016年11月,超能小黑曾获得梅花创投与真格基金的天使轮投资。

据狗民网及亚洲宠物展联合发布的《2016中国宠物行业产业及消费者行为调查报告》,2016年,中国宠物行业市场规模约达978亿元,按照目前年均32.8%的高速发展计算,预计到2020年将突破2000亿元大关。中国80%-90%的网民都不太会养狗或养猫,处于非常初级的阶段。他们并不了解如何给宠物养成一个健康的习惯。甚至有的人买着膨化狗粮,用剩菜剩饭就凑合对付了。

目前主流的宠物粮多为干粮,成分为骨粉、鱼粉、玉米粉等,只能果腹,缺少真正的食材,只有少量产品会添加生肉或者整鸡。但是过去的鲜粮例如火腿肠,需要主人进行加工,并且价格在30元/斤左右,能够负担的起并且有耐心加工的主人并不多。

现今很多人是真的把宠物当做家人,而不仅仅是逗乐的工具,既然是家人就会希望能给他们吃真正的食物。超能小黑能够为宠物提供鲜肉鲜蔬、零添加剂、保质期15天的宠物鲜粮,用户可以直接为狗狗按月订购,超能小黑根据狗狗的体重和年龄进行食量配比,独立包装,每周配送一次。宠物主人不用大量囤货,也免去了鲜粮保质期短、需要常常购买的麻烦。

用户可以在“我家小黑”App、微信公众号、淘宝店铺订阅和购买。目前超能小黑拥有30多个SKU,产生购买行为的用户在6万左右,订阅用户9000多位,非订阅用户的复购4至8次的比例为35%,复购8至12次的比例为21%,月流水在200万左右。

创始人田良向猎云网介绍,投资方最看好超能小黑的订阅功能。鲜粮复购周期短,它让商家有机会跟用户推送不一样的产品,接触更准确的市场反馈。为此超能小黑的技术团队研发了一款发货日历,由客服人员根据日历发货。并且小黑鲜粮通过资本化渠道将价格压到与干粮持平,吸引了更多尚在观望的客户产生了初次购买。

在创业的过程中,田良发现做宠物电商仅仅取悦狗狗是不够的,更为重要的是让狗的主人感受到舒适与幸福,他们希望订阅的不仅仅是产品,还有准确的服务和向往的生活方式。对此,团队开始在内容版块发力,近期发起了“鲜粮的100种吃法”的创新选题,与用户进行互动。超能小黑做了一个宠物吃播平台,让狗狗穿上与网红店合作的蕾丝裙和公主帽喝汤,吸引了不少用户。超能小黑旗下微博“我的尾巴是敌人”运营3个月粉丝数量超过11万,团队制作的“柯基犬吃蔬菜的视频”10个小时转发过400,阅读量30万+。此外还有一些零散的垂直宠物品类的微博,为超能小黑凝聚精准用户。

田良认为,宠物市场未来的机会是给宠物买更多的周边,不仅是粮食,还有项圈、笼子、坐垫、营养品等等,需要为不同品种和不同年龄层的宠物提供合适的个性化产品,不可标准化。

在团队方面,超能小黑已经组建好技术、内容和生产研发三方面的团队。创始人田良为连续创业者,曾创办养生产品电商,其中生产团队成员曾任可口可乐生产线工程师,完成pre-A轮融资后将会扩充市场和渠道领域的人才。

之所以将微博、微信公众号取名为“我的尾巴是敌人”和“追尾巴”,田良解释道,灵感来源于某天看到自家猫在乐此不疲地追自己的尾巴,猫咪追自己的尾巴就可以感受到幸福,那么追求什么会让人感觉到幸福呢?而这也就是超能小黑想要满足用户的部分。

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